赛场暗战

杭州亚组委下设20个部门分担角逐、场馆扶植、司法事务等工作，个中亚运赞助合作事宜由市场斥地部对接负责。

从事体育行业近40年、中奥凯旋体育科技有限公司董事长王奇在接管《中国企业家》采访时透露，市场斥地运动一样不会外包给代理商来把持，因为个中涉及好多司法条目和权益设计，外包给代理商会有间接损害组委会权益的风险。“不外介入赞助的企业一样会本身或托付代理公司，来和组委会的市场斥地部谈具体的赞助和谈和回报权益。”

据杭州亚组委发布的市场斥地规划，个中赞助规划对应三个层级，依次为官方合作伙伴、官方赞助商、官方供给商，每个层级有响应的基准赞助价钱。在对赞助企业选择尺度进行解说时，杭州亚组委透露“企业所报的赞助价钱是选择赞助企业最主要的考虑身分之一”。

据一位接近亚运会赞助事宜的体育界人士，本届亚运会官方合作伙伴级其余赞助费量级也许是3亿元。“但这3亿元不满是现金，一样还会有一部门VIK（现金等价物）。例如361度会供应各类产物，诸如服装和鞋。然后按照双方的商定，这部门产物会按照出厂价或许成本价来折算成响应的‘赞助费’。”

此外，分歧层级的赞助和谈也都具有排他性。杭州亚组委官网显露，在175家赞助商列表中，位列第一层级的361度也是独一一家体育服饰企业。

可这并不料味着整个亚运会上体育服饰品牌只会显现361度。

行业龙头年老安踏只是在揭幕式上示意的低调。本届亚运会，中国活动员只要站上领奖台都必需穿上安踏所供应的领奖服，此策略是与媒体和观众最存眷的奖牌时刻强绑定。

这背后反映的恰是体育赛事赞助系统中一个非常光鲜的特征——也就是层级系统。从亚奥理事会的法式层级来看，中国奥委会的级别高于杭州亚组委。杭州申办亚运会的申请意向书就是由中国奥委会向亚洲奥林匹克理事会递交。而从2009年至今，安踏一向都是中国奥委会的官方合作伙伴。

2018年雅加达亚运会男子200米自由泳颁奖典礼上，夺冠的孙杨身穿361度领奖激发普遍争议。安踏随后公开求全孙杨损坏划定，将小我好处赶过于国度好处之上。固然361度既是雅加达亚运会的官方合作伙伴，也是孙杨的小我赞助商，但并不克影响安踏作为中国奥委会和中国代表团的合作伙伴所享有的权益。

公开统计数据显露，361度赞助过的洲际、国际大型赛事有36场，笼盖了16国，为全球28个国度奥委会、23支国度队供应过专业活动装备。有人将它称为赛场上最强“助攻手”。

但在社交..，也有效户谈论现在的361度为“高端化很难，低端化也不成”。王奇也承认这一评价，“如今361度更多靠在三四线城市市场和城乡连系部市场的发卖。”

从公司现阶段的结构来看，361度的国内市场拓展重点切实不在一线城市。截止2022岁尾，361度共有5480家品牌门店，约76.3%的门店位于三线及三线以下市场，只有4.6%的门店位于一线城市。

若是要进入一二线城市市场，则意味着既需要面临安踏、李宁，也要承受来自诸如耐克、阿迪、安德玛等一系各国际品牌的夹击。对于现阶段十分困难重归不乱增进的361度而言，抓住一个能有所作为的市场，比去别人的红海市场拼刺刀更实际。

比拟安踏借助收购重组品牌阵营，李宁借重国潮强势出圈的美妙故事，361度的转型显得更恬静。从2014年公司成立国外买卖分部到2019年公司进一步确立身牌重塑规划，361度花了近5年才找到新成长路径。2019年到2022年，361度全年营收从56.3亿元增至69.6亿元，增幅达17.4%。

表为2018年至2022年，361度、特步、李宁、安踏的年度营收对比图。

除了持续深耕三四线市场，谋求在童装买卖占有优势地位，也是361度能重回增进的要害身分。361度在上市之初就起头结构童装板块，今朝其聚焦儿童及青少年活动市场。按照其判断，因为国度高度正视青少年和学校体育工作，叠加全民健身理念络续普及，活动品牌在童装市场还有很大增进空间。

2022年，361度在童装买卖实现营收14.4亿元，占集体年营收比重达21%，同比增进31%，361度儿童门店数在2022年增至2288家。

“其实细分市场有不少机会，像特步也没有把综合市场作为重点方针，他们专注跑步。此外像足力健就做全民健身，卖得也稀奇好。”王奇说。

从国外体育服饰市场成长的汗青来看，这个市场最终照样巨头的游戏。“就像晋江本来有那么多体育品牌，但千条江河归大海，如今也只剩下几个有规模的了”，王奇说，“这个市场是需要综合实力的，小企业生存不了。”

履历过市场的扩张和收缩，介入过和国表里同业的近身肉搏，361度一度摇摇动晃，今朝看不乱下来。361度2023年上半年半年报显露，公司上半年实现营收43.12亿元，同比增进18%。固然距离安踏、李宁仍然很远，可距离特步的65.2亿元还有赶超的机会。

国信证券申报显露，2022年中国活动鞋服占整体鞋服消费金额的比重为14.5%，对比美国的35%、韩国24%、..20%、全球平均的21%仍然有较大提拔空间。从人均消费角度看，2022年我国活动鞋服人均消费约38美元，距离美国和日天职别有11.4和2.2倍的增进空间。

若是能在赛场之外提拔产物力，卡四的361度或许能更进一步。

《数亿元赞助亚运，361度的大赛..能如愿以偿吗？》，界面新闻

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值班编纂：郭立琦  审校：吴莹  建造：李佳雪

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