10月17日，东方甄选正式公布推出付费会员。据悉，付费会员订价为199元/年，会员享有百款自营品88折、一年12张会员券、66元券包入会礼等专属权益，可享受的会员权益局限笼盖肉蛋生鲜、图书文娱、个护家居、零食烘焙、酒水茶饮等品类范畴。

东方甄选还承诺，若是用户购置会员后，一年内没有享受满199元优惠，将以现金形式退还剩余卡费。

会员制的推出，使得东方甄选成为全网第一家实行付费会员轨制的直播机构，也让直播机构第一次到场了会员店的战局。

从付费权益看，东方甄选APP会员的模式更接近于山姆会员、京东PLUS、盒马X会员等。淘宝的会员年费为88元和168元，而京东的PLUS会员购置年卡为99元。与其他电商..比拟，东方甄选的会员订价略显奋发。

融会时代数字研究院首席研究员唐树源剖析：“会员轨制能为东方甄选供应一个相对不乱的收入起原，有助于改善财务状况，同时也可以更好地展望发卖和现金流。”

华泰证券认为，东方甄选的直播运营模式已逐渐不乱成熟，短期内公司或优先完美供给链治理等焦点根蒂能力以进一步拓展品牌和品类、优化购物体验、提拔复购，为久远的品牌化之路打好根蒂。

不外，也有剖析人士指出，东方甄选是否可以成功冲破电商会员轨制的限制，仍有待视察。

要把付费会员做起来，需要充沛大的用户根蒂，以及所售商品的差别化竞争力。虽有已有山姆、Costco、盒马X会员店等大体量的线下会员制超市在中国的成功，也有淘宝、京东等电商巨头已验证的中国消费者对在线会员制的高接管度，然而，业内遍及认为，东方甄选还没有竖立自身自力的供给链系统、物流系统、售后治理系统、综合电商运营系统等，其靠焦点IP换来的流量，尚未沉淀为忠厚的..用户，要想把这项买卖做好，还有很长的一段路要走。

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跟着直播电商行业从流量驱动阶段向内容和品牌驱动阶段的改变，产物和办事质量、用户体验将持续成为长久成长的根蒂，各大..也纷纷在提高用户的品牌忠诚度上下大功夫。东方甄选在会员制上打了头阵，是否会“搅动一池春水”？直播机构的“会员潮”要来了吗？

业内子士指出，东方甄选的立异模式对于直播电商行业带来了有益的测验。必然水平上，东方甄选或者是进修、参考了山姆的模式。

不外，高樟资源创始人范卫锋认为，国内敢于设想、测验这种模式的直播公司寥若晨星，直播带货赛场里的绝大多数玩家不具备前提，好好做直播带货依然是他们最好的选择。

在范卫锋看来，今朝任何直播电商..都无法经由付费会员的模式竖立本身的壁垒，首先是因为99%的公司没有机会做成这个事情。其次是，市场上绝大多数零售类公司都没有真正的壁垒，只能经由精良的运营效率、很好的用户体验、超卓的IP内容能力，让本身的抖音、视频号、快手们打造的擂台赛上持续胜出。

对于落实会员制所需前提，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅透露，会员制的初期门槛很低，适合所有直播机构。但要以性价比为根蒂，..不光需要SKU的撑持，更需具备选品能力、商洽能力、进货渠道能力等。

在他看来，电商会员制并不简洁。“一方面用户黏性不敷，电商..的劣势是无法现场感触体验，它对用户对商品要求的感知也比线下会员店要弱好多。另一方面，会员制电商具有线上选购和送货上门的便当性，但商品大多为小规格、小包装、低单价，更适合小我用户购置和使用，而线下会员店则是面向家庭和企业用户的大规格、大包装，毛利更高。”他透露。

华福证券互联网传媒首席剖析师陈泽敏则坦言，直播机构可否推出付费会员，需要凭据机构可供应的品牌、产物、办事进行综合考虑。

“如许的收费会员制一定会逐渐舒展到整个直播电商行业。”凌雁咨询首席剖析师林岳认为，“但首先需要的是机构自身的硬实力，是以‘会员潮’在短期内并不会大幅度铺开。”

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有消费者将东方甄选会员价与山姆、盒马等会员制超市和淘宝、京东等电商..的会员价对比后说道：“199元的会员价钱有点贵，就不买这个会员了。我照样哪家划算买哪家，并不会固定在东方甄选。”

互联网剖析师蒙遗善指出，电商..都纷纷对准付费会员项目，无外乎是在存量竞争加剧的配景下，进展将流量转化为“留量”。会员平日具有高消辛苦、高活跃度的特征，..进展以此获得更高频和高额的消费。

此外，会员能够经由结合权益，将..生态内的买卖保持起来，互相引流。凭据阿里官方此前统计，88会员的购置力是通俗用户的2倍以上。据京东官方此前数据显露，京东PLUS会员的平均年消费额是非PLUS会员的10倍摆布。

在各家都推出付费会员制的当下，若何才能从用户心目中脱颖而出？蒙遗善认为，电商会员制是行业的一个趋势，但也并非全能，也会面临一些问题，例如如何供应有吸引力的会员权益，若何均衡会员和非会员的权益，以及若何处理会员的续费问题等。

庄帅举例，之所以山姆和Costco能顺利履行会员制，是基于它们在三个方面竖立了优势：首先是极致低价的知名品牌商品和全球商品，其次是精巧的店内体验，例如免费泊车、免费洗车、试吃试饮、美容美发优惠等，最后是自有品牌的立异斥地和基于会员数据的精准选品。

蒙遗善透露，将来各..比拼点有几个方面：会员特权和..的雄厚水平、会员办事的质量、会员续费率以及客户写意度。这些身分将直接影响到消费者的选择，以及会员轨制的成功与否。同时，对于会员数据的治理和珍爱也是电商需要正视的问题，这直接关系到消费者的隐私和信任度。