第九批国采的最大特色是划定细密，随之而来的效应是企业需要回到基于尊敬划定的价钱之争。

382个品规、262家企业介入投标

竞争激烈，多猜测降幅可观

11月6日上午，第九批国采在上海市奉贤区当局（奉贤区南桥镇解放东路928号）正式开标，赛柏蓝从现场认识到，第九批国采42个品种，共382个品规、262家企业介入投标。

正式开标之前，对于本次国采的平均降幅，有企业预估或跨越60%；投标竣事后，有企业代表透露，缩宫素或者是本轮国采降幅最高的产物之一（最终拟中选究竟以官方信息为准）。

尽管品种市场体量和所涉品规数量均不及上一批国采，但来到第九批国采开标现场的人并不比往年少，时间刚到8点，上海市奉贤区当局门前已经群集了不少企业代表，四周也有多位工作人员在维持交通秩序。

放眼望去，“正式场合”照样穿黑色居多。

为何依旧人头攒动？，有来到现场的医药行业人士透露，或者好多医药贸易公司也来到了现场，“上一次在海南，对照远，好多贸易公司没去，此次在上海，周边离上海不远的一些大医药贸易公司或者都邑过来现场维护关系、开发买卖”。

此外，本轮集采竞争或者非常激烈也是一个潜在原因，在会场之外，不少企业代表在凝重观望、密集参议。

比拟于前八批国采，第九批国采接近4年的执行周期（至2027年12月31日）是积年国采中最长的一批——这也是本年国采竞争激烈的原因之一。有企业代表直言，蛋糕摆在眼前，4年这个标期，赌注完全纷歧样。

此外，第九批国采的42个品种中，20个为打针剂，按照首年商定采购量较量基数*最高有效申报价较量，打针剂占有了八成以上的采购额（82%，90亿元）。

考虑到使用场景以及长达4年的执行周期，有企业直言：“口服稍微好一些，若是针剂（不中选）企业就根基上没戏了。”没有中选的企业，很难再进去市场，尤其是自第八批之后，未中选企业的价钱压力也很大。

不是那么依靠院内市场的产物或者更有面临国采不降价的底气，好比上一轮国采中流标的左炔诺孕酮片。

划定细密

赌徒式企业几无破绽可钻

说起本次国采的划定，一家企业代表认为，此次几乎堵上了各类或者的空子——围标、串标等，第九批国采不光限制企业母子关系，还限制开标前后的批文让渡和托付生产企业改变，把持空间很小，只能老忠实实拼价钱。

细密的划定使得赌徒式的集采介入企业面临无破绽可钻的“逆境”。

第九批国采绝大部门划定跟往批接近，持续连结了划定的不乱性，然则转变的部门，也稳准狠地抓住了以往的关键问题，例如结合体申报、“Top4 + Bottom2（高4+底2）”等，都对企业报价提出了新的限制。

就若何对待划定的问题，有企业代表透露，每一条划定都很要害，从报价划定和镌汰划定没有哪一条能轻蔑。

现场的一位专家对赛柏蓝透露，“高4底2”既包管了同品种之间的价差不外于大，给高价策略的企业以降价压力，又用底2设定进一步给同品种报价接近、默契十足的企业传导了压力，走这一策略的企业若是想中选，就需要知足单元单子申报价比拟最高有效申报价降幅≥30%或单元单子可比价≤1 元的前提。

针对除外划定，有企业代表指出，因为部门产物限价自己较低，例如“（有些产物）限价1元摆布，除去成本和运输费就没有几多空间”，是以第九批国采将降幅≥30%或单元单子可比价≤1元的产物清扫在外，不受“高4底2”镌汰影响，这也相当于一个宽免划定。

有些品种投标中面临的限价压力的确不小。

针对划定的渐进式优化，前述专家透露，跟着国采的推进，有部门企业会想一些法子，也激发了其他企业的一些反馈甚至抗议，划定制订方需要拿出应对法子。

按照此前第九批国采文件要求，存在有效..批件让渡等四类景遇的企业实际申报数计为1家，赛柏蓝注重到，11月6日开标现场宣读究竟时也多次显现“结合体结合申报”“授权申报”“结合申报无需报价”等景遇。

截止到正午12点摆布，持续两个小时多的价钱宣读竣事，现场不少企业代表在打德律、发微信、用纸笔较量降幅，商议或者的中选位次。

现场，估计以第二顺位拟中选缩宫素的药企代表坦言这一究竟仍没有达到企业方针，“我们的计谋是用最低价钱拿最大的量”，不外，该代表也认为，首家拟中选的企业作为“国字号”能报出更低价算是在“料想之中”。

赛柏蓝摄于现场

从现场传出的报价信息来看，诸多原研药企仍选择维持相对较高的价钱，有企业代表提到比拟于原研药企业，“我们更想知道国内企业会竞争到什么水平、哪个厂家最‘狠’”？

以氟维司群打针剂（5ml:250mg）为例，阿斯利康报价4612元/盒，朴重晴和同规格报价为296.6元/盒，价钱相差15倍摆布；卡泊芬净打针剂（50mg）中，默沙东报价1499.97元/盒，朴重晴和同规格报价为128元/盒，价差也在11倍摆布。

投标企业能拿出的降幅与多方面身分有关，除常规的成本掌握、原料是否自产外，各个品种的市场体量、竞争款式以及企业的存量市场都是主要考量身分，有药企代表认为原料药范畴需要进一步增强治理，包罗发放批文、清算原料垄断等。

跟着集采的常态化，没有原料自产能力的企业也在变得被动。

时间到了下昼1点半摆布，在持续了13分钟38秒的现场拟中选究竟宣读之后，有多位企业代表前去工作人员究竟宣读处确认自家品种中选情形，不出不测的是，被Top4 + Bottom2熔断的企业对于未能中选最感不测，这也解说了这一机制的极大不确定性。

此外，企业对照关心的还有差比价问题、中选递次问题。一家企业的代表，鄙人午的选区起头之前，特意向工作人员确认了相关品种的中选企业位次情形。有企业代表透露，企业中选都是奔着最大的量去的。

据悉，下昼的选区从3点摆布起头，估计或者持续到晚上10点摆布。

现场的一位专家对赛柏蓝说，中选产物利润空间被压缩的同时，药企的市场推广费用也随之削减，这使得企业和医疗机构的关系变得加倍简洁。

注：最终拟中选究竟以官方新闻为准。

起原：赛柏蓝

作者：遥望 陈芋 颜色