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商界导读：攻其不备，来势汹汹。
本年4月18日，印度第一家苹果官方零售店在孟买开业。打开市肆大门的那一刻，苹果公司CEO蒂姆·库克罕有参预，以印度合十礼笑迎八方来客。

但他此行更大的目的，却不是开店。

1

代工黑马


时隔七年，库克于本年4月再访印度，为的是：

周全加持印度在苹果的比重。

其时，苹果即将发布的2023年第二财季财报显露，截止4月1日，其总营收与净利润均同比下滑3%，但iPhone的营收却逆势增进1.5%，远超市场预期。

背后的功臣之一，恰是印度市场。

此前一年，苹果在印度的发卖额已达创记载的近60亿美元，较同期41亿美元飙升近50%。在印度800美元以上高端机市场份额，苹果更占比高达2/3，一家独大。

但库克看得更远，也想获得更多。他毫不掩盖地对媒体说：

“印度正处于一个转折点，它将成为苹果最大市场之一。这里一切皆有或者。”

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作为全球第二大智妙手机市场、拥有近7亿智妙手机用户的世界第五大经济体，印度也切实能够带给苹果更多。

个中一个前提是，苹果产物能够在价钱上加倍亲民。

曩昔多年，印度几乎是“全球最贵苹果手机”的消费地，导致这种究竟的，并非是苹果专欺印度客，而是印度高达22%的进口关税等高成本。

这也意味着，若是苹果能在印度内陆生产，其最终售价将有望获得相当水平的下调，进而笼盖更多消费群体。也更意味着，苹果在印度制造能够一箭双雕：

一方面减低对中国供给链的依靠，一方面也让本身在印度本土市场更有竞争力。

是以，2017年库克曾一边在立讯周详的生产线上，对苹果是否会将部门供给链转移到印度和东南亚，斩钉截铁地回应，“我们不会为了降低成本而转移生产”，一边就收到印度已经起头生产低端iPhone的新闻。

比拟三星在阿根廷、越南、中国等7个国度制造的多元化结构，苹果之前几乎所有硬件产物都在中国制造。但比来两年的各类复杂外因下，它加快迈开了供给链多元化的措施。

印度，恰是其络续加码的主阵地。

2021年到本年4月，短短两年，苹果iPhone在印度的生产占比就从1%敏捷增进近7%。上一财年，它在印度的产值已超70亿美元，且仍在高速增进。

本年11月，果链专家、天风国际剖析师郭明錤更展望称，2023年全球将约有14%的iPhone在印度生产，2024年这一占比将达到25%。

库克也透露，苹果不光将印度视为一个大市场，也更将印度视为全球制造和立异中心。

为实现这一方针，苹果需要更多的劳动力、更大和更有实力的代工场，各家代工企业对苹果的争夺，也转移到印度疆场，暗流澎湃。

作为苹果“御用代工场”的富士康，一向被视为苹果在印度最具竞争力的代工之王，富士康自己也干劲十足，络续加码对印度的投资结构。

但事与愿违，富士康代工场却在印度进展迟缓，不只经营多年才35000名工人，不到中国富士康工人的零头，并且罢工、失火等事变络续，让苹果的印度供给链遭遇严重危机。

富士康是以越来越失去苹果的好感，丢掉了不少代工份额，甚至iPhone15 Pro等高端手机的独家订单，也首次被分摊给竞争敌手和硕和立讯周详。

比富士康更惨的，照样2006年就深耕印度制造的纬创资通，17年间它络续买地建厂，果链进军印度后，它更是亦步亦趋地勤恳结构。

它在班加罗尔四周的工场占地44英亩，拥有8条生产线、上万名工人，是iPhone 12和iPhone 14的首要组装地之一。

但纬创最后获得的，倒是近年吃亏和本地诸多争议性看待。

最终，它爽性决意将印度10多年的心血拱手让人。

本年10月27日，纬创资通在印度的iPhone组装部门，被全资收购。对方获得了本地纬创资通制造公司100%股权，并支出1.25亿美元用于生产线付款。

倏忽杀出的接盘者，有点出乎外界料想，因为它既不是富士康、和硕这类与苹果有着深挚交集的行业老友，也不是专业代工身世，但却有着堪称秒杀这些巨头的印度本土资源与优势。

它就是印度最大的企业和财团——塔塔集体。

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凭借这笔收购，塔塔成为了第一家强势进入果链的印度本土企业。

印度电子暨资讯科技部国务部长拉吉夫·钱德拉塞卡尔，是以感动地透露：“这是一个汗青性时刻，标记着我们电子制造业的崛起。”

而这一天，不只是印度当局期盼着，塔塔也同样悄然起劲了多少年。

2

步步为营


2016年，库克第一次以苹果CEO身份接见印度，那时印度知道苹果的人还不到其总生齿的一半。

库克会见商界人士时，时任塔塔集体旗下塔塔咨询公司CEO的纳塔拉詹·钱德拉塞卡兰，照样站在集体掌门人米斯特里一侧，狂对苹果手艺及产物吹彩虹屁的随访高管。

一年后，塔塔集体权力地动，原集体董事长米斯特里出局，钱德拉临危受命，成为这个印度最大企业，150年来第一个来自家眷外部的掌舵者。

彼时，履历了二十多年大举收购扩张的塔塔集体，已是一个横跨钢铁、汽车、软件咨询等多行业的国际巨头。但也面临着，欠债累累、买卖吃亏、利润暴跌和客户流失的伟大挑战。

钱德拉一面梳理集体旧买卖，改善业绩；一面鼎力挖掘新买卖，寻找新的增进曲线。数字化、新能源、弹性供给链和医疗健康，则被他视为最值得投资的四大主题。

当苹果与印度制造大志连系，塔塔对进入电子制造范畴的高度存眷和自信，也变得瓜熟蒂落。2020年，塔塔成立制造子公司塔塔电子，也由此起头向代工苹果接近。

彼时，印度泰米尔纳德邦当局发布了2020年电子硬件制造政策，其方针是到2025年将产值增加到1000亿美元，占印度电子产物出口总额的四分之一。

这一方针下，泰米尔纳德邦反击败卡纳塔克邦，获得了富士康的代工场项目。

塔塔电子其时的实力，还不足以贸然入局，分一杯羹。但它退而求其次，从印度固然有100多家手机生产公司，但手机零部件仍然从国外进口的实际，找到一个本身的机会：

投资500亿卢比，在泰米尔纳德邦竖立了一家新工场，而且鞭策其成为印度本土第一家iPhone零组件企业，具体买卖是为iPhone制造外壳零件。

塔塔原本规划到2021年10月，雇佣90%为女性的18000名员工。但客岁11月，塔塔修订了这一规划，将方针提拔至两年内雇佣多达45000名女工，并竖立新的生产线。

这意味着，塔塔顺利尝到了为iPhone制造零件的利益，也有了更大大志。

由库克竖立的苹果供给链，共有三层。第一层是塔塔如许的零部件供给商，只能在整个果链里喝到汤；第二层是供给链的库存介入者，对组件进行分类、存储并输送到第三层的富士康、和硕等最终组装商。

成为囊括三层的代工场，才是真正在果链里吃肉的选择。但本身组装iPhone，对塔塔来说仍是一项极具挑战性的义务，于是当纬创处于风浪中，塔塔第一时间盯上了它。

纬创的手艺设备、雄厚的供给链治理和组装经验，恰是塔塔急需，纬创面临的本地政策和用工挑战，塔塔也能水到渠成。

于是，2022年塔塔激昂提出要与纬创成立合资企业。但一年商洽后，它最终选择一口吞掉了泥沼中挣扎的纬创，也是以摇身成为印度三大苹果代工巨头之一。

据郭明錤剖析，塔塔电子、富士康和和硕估计最早将于2024年下半年，起头iPhone 17的试制生产流程。

这也标记着，苹果将首次在中国境外斥地制造新款iPhone。

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塔塔也正在加紧、加倍做好各类预备，以给库克交出完美成就单。

曩昔一年里，塔塔电子以加薪20%的诱人前提，面试模具设计师、高精度加工工艺工程师等地位。截止9月2日，超700名求职者中仅有30人被录用，且都在富士康担当过手艺人员。

塔塔还推出了定制的“数字化制造”文凭，300逻辑学员需要经由九个月工场实践和州立大学授课的三个月课程。

市场谍报公司Counterpoint高级剖析师Prachir Singh是以透露，这展示了塔塔的历久愿景，以及对构建iPhone制造生态的真心。

2023财年，塔塔电子吃亏了约6400万美元，但塔塔家眷仍经由母公司注资和担保贷款，为其筹集了超760亿卢比（约9.1亿美元）资金，这也进一步解说，塔塔集体对代工苹果，不只是正视，也更是志在必得。

3

进击的巨象


更让人对塔塔代工加倍存眷的，照样其壮大的集体实力。

1868年由贾姆谢特吉·塔塔创立公司至今，跨越一个半世纪里，塔塔集体在印度诸多范畴，都处于绝对向导者地位。

印度第一座豪华酒店、第一个钢铁生产基地、第一家航空运营公司、第一家软件办事公司、第一家自立汽车生产制造公司等，都在塔塔集体降生。

155年来，历经各类风雨动荡的塔塔，不光没有富不外三代，反而愈发强大。

2022到2023年，塔塔公司总收入1500亿美元，招聘了超100万人。截止2023年7月31日，塔塔共有29家上市企业，总市值达3000亿美元。

把握着从盐和茶到软件、汽车、电信等印度经济命脉的塔塔，对本本地货业的渗透和影响力，以及对财富政策、用工文化的敏感性与资源调配能力，更是远非外来竞争者能够匹敌。

2015年，小米刚进入印度市场就引入已经退休的塔塔前掌门人拉坦•塔塔的投资，就曾被外界解读为扫平印度市场障碍的“拜山头”之举。

印度大多数邦区都对跨越4万名工人的工场持郑重立场，以避免或者的司法和秩序问题。且一些司法不许可工场内设立女工宿舍，但苹果代工场要求把持精美化，往往70%工人是女性。

这些问题，放到富士康、纬创等代工场都是大问题，但对早已拥有无数宏大工场，且是印度最大女性雇主之一的塔塔而言，问题就没那么大。

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剖析师Prachir Singh也指出，“要想在印度取得成功，就必需进行集体化运作。这些实施需要巨额投资，只有像塔塔如许的大型企业集体才能做到这一点。”

并且，塔塔对代工iPhone，也是真心和起劲十足。

一位纬创高管就曾透露，塔塔不吝对治理团队薪资翻倍，挽留人才。

据行业专家推想，经由纬创，塔塔估计将获得5%的苹果代工份额，但这或者只是它争夺iPhone的一个起点。

一旦完成对纬创的收购，塔塔或将追求持续收购另一大代工企业和硕在印度的iPhone制造部门。

更主要的是，经由提拔本身在苹果价格链的地位，塔塔还可做到一件事，将本身的iPhone外壳零件买卖成长到更高境界，甚至带动印度本土果链的成长。

今朝新闻看，代工之外，塔塔也有别于富士康等代工企业只为苹果代工的做法，经营起成为苹果全方位办事供给商与合作伙伴的或者性。

2022岁尾，苹果就公布将与塔塔旗下的英菲尼迪零售公司合作，在印度开设100家略小于旗舰店的苹果专卖店。

2023年7月10日，富士康狼狈退出与印度韦丹塔集体合作的195亿美元印度半导体项目。

钱德拉却曾高调公布，将来五年塔塔将向移动零部件、半导体等买卖投资900亿美元。

这看似针锋相对的隔空角力，也再次显露，塔塔的进击不容小觑。

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  • 作者：华商韬略
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