晚上7点，暖黄色的灯光，搭配原木色的桌子和茶盘，“龙小豆说茶”（快手ID：1990331177）又开始了一天的直播。“古树白茶需要搭配一点点陈皮调味，这样喝起来不仅会有茶香还会有果香。”直播间里的龙小豆一边念叨着茶叶的煮制方法，一边又端起透明的茶具，凑近屏幕给大家展示茶汤颜色。


“严把产品质量关、以最真诚的态度和消费者交流”，是茶叶品牌“古茶寻”经营者龙小豆一直以来坚持的经营原则。从央企金融从业者到快手电商主播，再到快品牌经营者，龙小豆背靠云南产出的优质茶叶，积累了超20万粉丝关注，目前月GMV达200万以上，让“古茶寻”品牌的发展在快手开启了全新的篇章。


一、发掘茶叶生意新可能，资深金融人士入局快手广告推广

龙小豆真名叫豆晓龙，2010年在云南大学研究生毕业后，他就留在了昆明的一家央企，从事金融行业。

“工作将近11年，这个行业涉及到的事务我都已经了解的差不多了，感觉再继续做下去也没有太大的成长空间，就想转行接触一些新的行业，打破安逸的状态。”没想到，本想辞职挑战自己的龙小豆，却在机缘巧合下回家“继承了家产”。

云南具备得天独厚的地理优势和气候环境，拥有肥沃的土壤、充足的降雨量，是我国茶叶最主要的产地之一。看中了这一点的龙小豆家人，在2006年就来昆明经营起茶叶生意，创立了茶叶品牌“古茶寻”，然而受疫情影响，线下实体店业务受到冲击，“家中茶叶生意大不如从前，刚巧我辞职就想给家里帮个忙，想办法突破一下”。


彼时兴起的快手直播平台，也让龙小豆有了一个新想法。今年1月，龙小豆开通了名为“龙小豆说茶”的快手账号，开始尝试在快手直播买茶，希望借此帮助家中茶叶生意转型，突破销量困境。

进入快手后，龙小豆逐渐被快手的电商生态所吸引。“最直观的感受就是辐射的人群变大了，之前做实体店，针对的人群只在方圆几里内，但快手广告平台则面向全国各地的消费者，能有效地帮助品牌提升销量。”

正所谓懂茶才会享好茶，为了尽快打开销售局面，龙小豆开始从茶叶本身和食用方式入手，通过快手短视频推广和快手直播推广，以讲茶带动售茶。


二、真诚对待用户，专业讲解+优势货品沉淀高复购率

俗话说的好，茶叶好不好，会泡才重要。茶叶品类、制作工艺、发酵程度、叶片的鲜嫩程度等不同，都会导致其冲泡品饮的方式不同。为了让饮茶者掌握茶叶的最佳冲泡方式，品尝到茶叶最好的滋味，龙小豆也是煞费苦心。

把茶饼掰下一块扔到茶缸里，再倒上热水，端起来喝了一口后，他却直接吐了出去，嘴里不停地念叨，“太苦了，买这个茶叶真是被坑了”。还没等大家吐槽他“翻车”，龙小豆又瞬间端坐在桌前，一本正经地讲起：“普洱茶如何冲泡才好喝，第一步就是找一个盖碗做茶水的分离，这是最基本的冲泡手法......”

强反差的趣味讲茶方式，吸引了不少茶友在线听讲，在此过程中，龙小豆主播的高专业度人设逐渐形成，他与他的茶叶也开始被更多人看见。


今年快手116期间，龙小豆参与了快手的“产地好主播”活动，他作为云南的产地推荐官，向全国各地的老铁推荐了云南的普洱茶，也让更多人了解了“古茶寻”这个茶叶品牌。

“大促对我们的帮助很大，参与116活动这半个月的销售额，已经超过了我们之前一整月的销售额，直播累积在线人数能达到5万左右，下单用户占比达到了百分之十几。”然而，从2022年1月开播，到现在收获如此亮眼的成绩，龙小豆仅仅只花了11个月的时间。

在他看来，电商的核心还是产品。得益于此前经营实体店时养成的习惯，龙小豆所销售的每一款产品在上架前都会进行综合品鉴，找产品优点，并分析是否有明显缺陷，任何有质量问题的产品都不会上架。“无论产品价格高还是低，我们都希望做到物有所值”，正是因为这样的信念，龙小豆直播间的复购率也达到了70%以上。

实在人、实在货、实在价，在快手信任电商氛围下，龙小豆也始终坚持真诚对待每一位用户，“有什么就说什么，不做夸大宣传，这样大家在下单时也会比较放心”。


三、深耕品牌建设，让茶生意走得更远

龙小豆的快手直播推广事业也在惠及更多的茶农。

“之前的茶农基本都是等着茶厂或者茶商上门收茶，但今年因为一些不可抗力，很多茶商都无法去到云南，这就导致茶农辛辛苦苦照顾几个月的茶叶，无法售出换得相应的报酬。”

而通过快手电商平台，龙小豆也帮助很多当地的茶农解决了茶叶的销路问题。“通过快手直播推广的形式，我们不仅能让自有品牌‘古茶寻’走得更远，还能带着更多的茶农一起提升销量，这在之前是根本不敢想象的。”


如今，龙小豆的生意越做越大，月销售额可以达到200万以上，“古茶寻”也入选了快手电商百大快品牌之一，龙小豆成为了当地的红人。

他坦言， “我很喜欢快手的直播氛围，老铁们都愿意坐下来，听我聊天，更重要的是，我认为我们在平台上还能有更大的成长空间”。

另一方面，快手对于快品牌的助力，也让龙小豆觉得受益匪浅。“我们‘古茶寻’品牌的知名度其实并不算高，但通过我们在快手平台上的宣传，以及快手对快品牌在流量、运营技巧等方面的扶持，都让我们在平台积累起了一些人气，这样的氛围也更有利于我们品牌接下来的成长。”