快手广告保险行业广告投放技巧：

快手广告投放技巧：指标优化、稳本增量。

竞价核心竞价原理 优化技巧。稳定性优化：冷启动-掉量-爆成本-衰退期。

竞价漏斗：广告主请请求定向-召回-粗排-精排-胜出-计费加载。

账户搭建策略：

快手信息流账户搭建原则：

1.账户结构清晰，明确投放产品，推广形式、投放设备及上线时间；

2.推广计划、推广组、创意命名逻辑清晰、易区分，便于后期分析优化；

3.广告计划或广告名称根据推广产品、定向、创意、平台等以固定格式命名；便于账户管理和数据分析，为后期效果优化做好基础。账户结构：搭建计划，设备-推广方式-投放形式-时间搭建计划组；定向-投放形式-视频概述-时间。快手广告创意：封面概述-视频概述-时间。

快手广告投放注意事项：

流控：预算保障账户、计划、组预算 充足，预算利用率小于80%。余额：保障账户余额充足。

频控：相似性—新增原创视频，避免单一素材N次复制。可新增多产品名、多营业执照、多账户。逐步放开用户定向，避免用户重复流量素材 若直播，多直播间投放。

负反馈：低感官-避免引人不适的素材内容宣传内容不一致。避免虚假/夸大宣传，负反馈及时管理评论。

其他：审核下线 复审下线及时关注站内信视频设置隐私 若通过快手上传，需设置公开。

点击率优化策略：点击率提升TIPS：快手号昵称 & 头像优化快手账户昵称与头像 ,黄金3s 吸引用户停留合理分类创意选项选择和产品强相关的创意分类与创意标签,帮助 

模型更好预估创意细节注意动态词包+人群定向组合投放行为号召按钮契合落地页内容巧妙使用推荐理由。

优化技巧：千人千面，动态词包。原生消息：通知体。吸引注意：按钮优化。

点击率优化策略：

增加样式丰富：高级创意，区别于基础的广告描述素材，能够满足广告主个性化定制素材能力，提供多种广告样式模板，以提升素材多样化，支持 广告高效投放。 图片卡片（GIF+静态图结合） 有优惠/利益点，通过/免费领取/实物图等方式突出 表现形式如：拆红包，开礼盒，福利到账等 跟品牌结合，多重福利叠加的形式 采用保单形式，突出保额/保障/小贷额度等 通过倒计时，展示送实物活动即将结束 「使用建议」 点击率+58% 【快捷评论】点击率+5%

评论管理策略：需及时通过评论管理，以提升转化并减少负面评论，减少对广告转化带来的不良影响。

提前屏蔽：针对负向词汇提前进行关 键词屏蔽，提升正向率。

及时管理：针对负评及时隐藏，置顶优质评论，引导用户风向。

寻找诉求：从评论中找出用户诉求，不断调整素材内容方向。

冷启动策略：什么是冷启动：新素材模型不太好预估，积累一定的量了过后预估会准确一点，这个过程就叫冷启动。 冷启动期间技巧：若新产品域在投产品转化率不大，产品名建议使用历史已稳定投放产品名，复用历史模型，若转化率差距较大，建议从产品名维度做区分。

账户冷启动过程中在优质创意+定向的基础上采用高出价投放快速获量，使模型快速学习趋于稳定。

要点1: 出价方式和出价均切勿保守。

要点2: 使用优质素材+精准定向承接转化率 

要点3: 高出价有效拿到高质人群，保障后端。

模型稳定-增量期 -付费出价：新广告逐步降低出价到300-310，控制成本趋势。

投放稳定期：模型稳定-增量期 付费出价：新广告逐步降低出价到300-310，控制成本趋势：付费出价：出价控制 方向探索：新素材+新定向方向探索。

模型学习期-热启动 出价方式：付费出价，出价范围：340-380，高于考核要求20%+ 

创意基数：优质创意20+ 定向方向：游戏/金融/电商DMP窄定向+智能扩量。

第一阶段：高出价获取用户样本，快速度过模型学习期， 存在阶段性超成本风险。

第二阶段：增量期控制新 广告出价来控本。

第三阶段：稳定期进行新素材+定向方向探索，保持投放持续性。

快手广告掉量优化策略：

1.排除人为&风控审核因素；避免频繁调价、大幅压价、频繁暂停开屏、账户 预算利用率触达80%、流量低估等情况。

2.及时复制跑量广告组内的优质视频，创建为新创意3~5个，并适当修改定向 与出价、换封面、换标题，合理利用辅助工具、加速探索工具，进行复制跑量。

3.若组后端ROI尚可，可根据出价基数进行手动提价，提价空间保持在 5%~10%左右，刺激系统出价达到再次跑量；若分时超成本大于50%，观察 3个小时左右拉不回来可直接放弃老。

4.尝试回传更接近转化目标的事件给快手，干扰模型，平衡oCPM成本，促使 系统出价提升，达到再跑量的状态。

快手广告分时爆成本应对策略

冷启动期：大于赔付门槛1/2，建议持续跑量，满足赔付门槛后持续观察，拿赔付兜底成本冷启动期后—满足赔付 是否满足赔付，若是可持续跑量。冷启动期后—不满足赔付 建议拉长3+小时看后续成本，大部分情况下 会拉回来，若成本拉不回来，广告组基本会逐 渐掉量，不建议进行关停。

广告组衰退应对策略：如何判断广告组衰退：前提：需确认没有其他竞品抢量、品牌广告包量挤 压竞价广告位。

广告组衰退的突出表现：展示量变小，转化率降低， 转化成本升高，转化量降低。

计划的生命周期：对于流量竞争较为激烈的时段和 资源，计划的生命周期会大大缩减。

广告组衰退应对措施：

1.对于历史转化稳定后端良好的组，可尝试提价以提高计划竞争力。

2.对于衰减较为严重的广告组，建议复制出一个新的计划，重新参与竞争。 

3.规律性地补充新的创意，创建新的广告组，均衡整体账户成本，稳定持续转化。

保险行业后端ROL优化策略：

出价：保险客户建议使用付费出价+解约模型进行成本优化；小贷建议使用完件/授信等出价形式； 对于长险、财商等考核深度成本客户，可尝试超深度出价形式优化后端。

模型：多触点数据回传，丰富模型样本； 联合建模，提升人群精准度。

创意：避免诱导、误导等夸张宣传内容。

定向：对于强后端客户，避免为降低获客成本进行不限定向投放，如保险建议 24+投放，股票、财商等建议始终挂包投放高价值人群。